Internet Pelbagai Benda, adakah Ke C akan berakhir di Ke B?

[Kepada B atau tidak Kepada B, ini satu soalan. -- Shakespeare]

Pada tahun 1991, Profesor Kevin Ashton dari MIT mula-mula mencadangkan konsep Internet of Things.

Pada tahun 1994, rumah agam pintar Bill Gates telah siap dibina, memperkenalkan peralatan pencahayaan pintar dan sistem kawalan suhu pintar buat kali pertama. Peralatan dan sistem pintar mula memasuki pandangan orang biasa.

Pada tahun 1999, MIT menubuhkan "Pusat Pengenalan Automatik", yang mencadangkan bahawa "semuanya boleh dihubungkan melalui rangkaian", dan menjelaskan maksud asas Internet untuk Segalanya.

Pada bulan Ogos 2009, Perdana Menteri Wen Jiabao mengemukakan "Sensing China", iot secara rasmi disenaraikan sebagai salah satu daripada lima industri strategik baru muncul di negara ini, yang ditulis dalam "Laporan kerja Kerajaan", iot telah menarik perhatian besar daripada seluruh masyarakat di China.

Seterusnya, pasaran tidak lagi terhad kepada kad pintar dan meter air, tetapi kepada pelbagai bidang, produk IoT dari latar belakang hingga ke hadapan, ke dalam pandangan orang ramai.

Sepanjang 30 tahun pembangunan Internet of Things, pasaran telah mengalami banyak perubahan dan inovasi. Penulis telah mengkaji sejarah perkembangan To C dan To B, dan cuba melihat masa lalu dari perspektif masa kini, untuk memikirkan masa depan Internet of Things, ke mana hala tujunya?

Ke C: Produk-produk baharu menarik perhatian orang ramai

Pada tahun-tahun awal, barangan rumah pintar, didorong oleh dasar, tumbuh seperti cendawan. Sebaik sahaja produk pengguna ini, seperti pembesar suara pintar, gelang pintar dan robot penyapu, dikeluarkan, ia menjadi popular.

· Pembesar suara pintar mengubah konsep pembesar suara rumah tradisional, yang boleh disambungkan melalui rangkaian tanpa wayar, menggabungkan fungsi seperti kawalan perabot dan kawalan berbilang bilik, dan membawakan pengguna pengalaman hiburan yang baharu. Pembesar suara pintar dilihat sebagai jambatan untuk berkomunikasi dengan produk pintar, dan dijangka akan sangat dihargai oleh beberapa syarikat teknologi besar seperti Baidu, Tmall dan Amazon.

· Gelang pintar Xiaomi di sebalik pencipta, R&D dan pengeluaran pasukan teknologi Huami menganggarkan optimis, generasi jalur Xiaomi paling banyak terjual 1 juta unit, hasil kurang daripada setahun di pasaran, dunia terjual lebih daripada 10 juta unit; Jalur generasi kedua menghantar 32 juta unit, mencipta rekod untuk perkakasan pintar Cina.

· Robot pengemop lantai: berpuas hati dengan fantasi orang ramai dengan secukupnya, duduk di atas sofa untuk menyelesaikan kerja rumah. Untuk ini juga telah mencipta kata nama baharu "ekonomi malas", yang boleh menjimatkan masa kerja rumah untuk pengguna, sebaik sahaja ia keluar disukai oleh ramai penggemar produk pintar.

Sebab mengapa produk To C mudah meledak pada tahun-tahun awal adalah kerana produk pintar itu sendiri mempunyai kesan hotspot. Pengguna yang mempunyai perabot lama selama beberapa dekad, apabila melihat robot penyapu, jam tangan gelang pintar, pembesar suara pintar dan produk lain, akan tertarik untuk membeli barangan trend ini, pada masa yang sama dengan kemunculan pelbagai platform sosial (bulatan rakan WeChat, weibo, ruang QQ, zhihu, dll.) akan menjadi ciri-ciri penguat, produk pintar dan penyebarannya dengan cepat. Orang ramai berharap dapat meningkatkan kualiti hidup dengan produk pintar. Pengilang bukan sahaja telah meningkatkan jualan mereka, tetapi juga semakin ramai orang mula memberi perhatian kepada Internet of Things.

Dalam visi rumah pintar, Internet juga sedang berkembang pesat, proses pembangunannya menghasilkan alat yang dinamakan potret pengguna, yang menjadi penggerak kepada ledakan rumah pintar selanjutnya. Melalui kawalan pengguna yang tepat, membersihkan titik masalah mereka, lelaran rumah pintar lama daripada lebih banyak fungsi, sekumpulan produk baharu juga muncul tanpa henti, pasaran berkembang maju, memberikan orang ramai fantasi yang indah.

Walau bagaimanapun, dalam pasaran yang hangat, sesetengah orang juga melihat tanda-tandanya. Secara amnya, pengguna produk pintar, permintaan mereka adalah kemudahan yang tinggi dan harga yang boleh diterima. Apabila kemudahan itu diselesaikan, pengeluar pasti akan mula mengurangkan harga produk, supaya lebih ramai orang boleh menerima harga produk pintar, untuk mencari lebih banyak pasaran. Apabila harga produk jatuh, pertumbuhan pengguna mencapai margin. Hanya terdapat bilangan pengguna yang terhad yang sanggup menggunakan produk pintar, dan lebih ramai orang mempunyai sikap konservatif terhadap produk pintar. Mereka tidak akan menjadi pengguna produk Internet of Things dalam masa yang singkat. Akibatnya, pertumbuhan pasaran secara beransur-ansur tersekat dalam kesesakan.

Salah satu tanda jualan rumah pintar yang paling ketara ialah kunci pintu pintar. Pada tahun-tahun awal, kunci pintu direka untuk hujung B. Pada masa itu, harganya lebih tinggi dan kebanyakannya digunakan oleh hotel-hotel mewah. Kemudian, selepas populariti rumah pintar, pasaran terminal-C mula dibangunkan secara beransur-ansur dengan peningkatan penghantaran, dan harga pasaran terminal-C menurun dengan ketara. Keputusan menunjukkan bahawa walaupun pasaran terminal-C sedang hangat, penghantaran terbesar ialah kunci pintu pintar kelas rendah, dan pembeli, kebanyakannya untuk pengurus hotel dan asrama awam kelas rendah, tujuan menggunakan kunci pintu pintar adalah untuk memudahkan pengurusan. Akibatnya, pengeluar telah "mengingkari janji mereka", dan terus meneroka senario aplikasi hotel, homestay dan lain-lain. Menjual kunci pintu pintar kepada pengendali homestay hotel, boleh menjual beribu-ribu produk pada satu masa, walaupun keuntungan telah menurun, tetapi mengurangkan banyak kos jualan.

Kepada B: IoT membuka separuh kedua pertandingan

Dengan kemunculan pandemik, dunia sedang mengalami perubahan besar yang tidak pernah dilihat dalam satu abad. Ketika pengguna mengetatkan dompet mereka dan menjadi kurang bersedia untuk berbelanja dalam ekonomi yang goyah, gergasi Internet of Things beralih kepada terminal-B untuk mencari pertumbuhan pendapatan.

Walaupun pelanggan B-end mempunyai permintaan yang tinggi dan sanggup membelanjakan wang untuk mengurangkan kos dan meningkatkan kecekapan perusahaan. Walau bagaimanapun, pelanggan B-terminal selalunya mempunyai keperluan yang sangat berpecah-belah, dan perusahaan serta industri yang berbeza mempunyai keperluan kecerdasan yang berbeza, jadi masalah khusus perlu dianalisis. Pada masa yang sama, kitaran kejuruteraan projek B-end selalunya panjang, dan butirannya sangat kompleks, aplikasi teknikalnya sukar, kos penggunaan dan naik tarafnya tinggi, dan kitaran pemulihan projek juga panjang. Terdapat juga isu keselamatan data dan isu privasi yang perlu ditangani, dan mendapatkan projek B-side bukanlah mudah.

Walau bagaimanapun, perniagaan bahagian B sangat menguntungkan, dan sebuah syarikat penyelesaian IoT kecil dengan beberapa pelanggan bahagian B yang baik boleh membuat keuntungan yang stabil dan bertahan dalam pandemik dan pergolakan ekonomi. Pada masa yang sama, apabila Internet semakin matang, banyak bakat dalam industri tertumpu pada produk SaaS, yang membuatkan orang ramai mula memberi lebih perhatian kepada bahagian B. Oleh kerana SaaS membolehkan bahagian B direplikasi, ia juga menyediakan aliran keuntungan tambahan yang berterusan (terus menjana wang daripada perkhidmatan seterusnya).

Dari segi pasaran, saiz pasaran SaaS mencapai 27.8 bilion yuan pada tahun 2020, peningkatan sebanyak 43% berbanding tahun 2019, dan saiz pasaran PaaS melebihi 10 bilion yuan, peningkatan sebanyak 145% berbanding tempoh yang sama tahun lepas. Pangkalan data, perisian tengah dan perkhidmatan mikro berkembang pesat. Momentum sedemikian menarik perhatian orang ramai.

Bagi ToB (Internet Pelbagai Benda Perindustrian), pengguna utamanya adalah banyak unit perniagaan, dan keperluan utama untuk AIoT adalah kebolehpercayaan, kecekapan dan keselamatan yang tinggi. Senario aplikasi termasuk pembuatan pintar, rawatan perubatan pintar, pemantauan pintar, penyimpanan pintar, pengangkutan dan tempat letak kereta pintar, dan pemanduan automatik. Bidang-bidang ini mempunyai pelbagai masalah, bukannya standard yang boleh diselesaikan, dan perlu berpengalaman, memahami industri, memahami perisian dan memahami aplikasi penyertaan profesional, untuk mencapai transformasi pintar perindustrian yang asal. Oleh itu, sukar untuk ditingkatkan. Secara amnya, produk ioT lebih sesuai untuk bidang yang mempunyai keperluan keselamatan yang tinggi (seperti pengeluaran lombong arang batu), ketepatan pengeluaran yang tinggi (seperti pembuatan dan rawatan perubatan mewah), dan tahap penyeragaman produk yang tinggi (seperti alat ganti, bahan kimia harian dan piawaian lain). Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, terminal-B secara beransur-ansur mula disusun dalam bidang ini.

Ke C→Ke B: Mengapa terdapat perubahan sedemikian

Mengapakah terdapat peralihan daripada Internet of Things (IoT) terminal-C kepada terminal-B? Penulis meringkaskan sebab-sebab berikut:

1. Pertumbuhan telah tepu dan pengguna tidak mencukupi. Pengeluar IoT bersemangat untuk mencari lengkung pertumbuhan kedua.

Empat belas tahun kemudian, Internet of Things dikenali ramai, dan banyak syarikat besar telah muncul di China. Terdapat Xiaomi muda, terdapat juga transformasi beransur-ansur peneraju perabot tradisional Halemy, terdapat pembangunan kamera daripada Haikang Dahua, terdapat juga dalam bidang modul untuk menjadi penghantaran Yuanyucom pertama di dunia… Bagi kilang besar dan kecil, pembangunan Internet of Things menjadi penghalang kerana bilangan pengguna yang terhad.

Tetapi jika anda berenang melawan arus, anda akan jatuh ke belakang. Perkara yang sama berlaku untuk syarikat yang memerlukan pertumbuhan berterusan untuk bertahan dalam pasaran yang kompleks. Akibatnya, pengeluar mula mengembangkan lengkung kedua. Millet membina kereta, kerana dikatakan terpaksa tidak berdaya; Haikang Dahua, dalam laporan tahunan akan secara senyap-senyap mengubah perniagaan kepada perusahaan benda pintar; Huawei disekat oleh Amerika Syarikat dan beralih ke pasaran B-end. Legion yang mantap dan Huawei Cloud adalah titik masuk untuk mereka memasuki pasaran Internet of Things dengan 5G. Ketika syarikat besar berpusu-pusu ke B, mereka mesti mencari ruang untuk pertumbuhan.

2. Berbanding dengan terminal C, kos pendidikan terminal B adalah rendah.

Pengguna merupakan individu yang kompleks, melalui potret pengguna, ia boleh menentukan sebahagian daripada tingkah lakunya, tetapi tiada undang-undang untuk melatih pengguna. Oleh itu, adalah mustahil untuk mendidik pengguna, dan kos proses pendidikan sukar untuk dikira.

Walau bagaimanapun, bagi perusahaan, pembuat keputusan adalah bos syarikat, dan bosnya kebanyakannya manusia. Apabila mereka mendengar maklumat, mata mereka bersinar. Mereka hanya perlu mengira kos dan faedah, dan mereka secara spontan akan mula mencari penyelesaian transformasi pintar. Terutamanya dalam dua tahun ini, persekitaran tidak baik, tidak boleh sumber terbuka, hanya boleh mengurangkan perbelanjaan. Dan itulah yang Internet of Things mahir.

Menurut beberapa data yang dikumpul oleh penulis, pembinaan kilang pintar dapat mengurangkan kos buruh bengkel tradisional sebanyak 90%, tetapi juga dapat mengurangkan risiko pengeluaran dengan ketara, mengurangkan ketidakpastian yang disebabkan oleh kesilapan manusia. Oleh itu, bos yang mempunyai sedikit wang tambahan, telah mula mencuba transformasi pintar kos rendah sedikit demi sedikit, cuba menggunakan cara separa automatik dan separa buatan, secara perlahan-lahan melakukan iterasi. Hari ini, kita akan menggunakan tag elektronik dan RFID untuk kayu ukur dan barangan. Esok, kita akan membeli beberapa kenderaan AGV untuk menyelesaikan masalah pengendalian. Apabila automasi meningkat, pasaran B-end akan terbuka.

3. Perkembangan awan membawa kemungkinan baharu kepada Internet of Things.

Ali Cloud, yang pertama memasuki pasaran awan, kini telah menyediakan awan data untuk banyak perusahaan. Selain pelayan awan utama, Ali Cloud telah membangunkan huluan dan hiliran. Tanda dagangan nama domain, analisis storan data, keselamatan awan dan kecerdasan buatan, malah skim transformasi pintar, boleh didapati pada penyelesaian matang Ali Cloud. Boleh dikatakan bahawa tahun-tahun awal penanaman, secara beransur-ansur mula menuai hasil, dan keuntungan bersih tahunan yang didedahkan dalam laporan kewangannya adalah positif, merupakan ganjaran terbaik untuk penanamannya.

Produk utama Tencent Cloud adalah sosial. Ia menduduki sejumlah besar sumber pelanggan B-terminal melalui program kecil, pembayaran wechat, wechat perusahaan dan ekologi periferal yang lain. Berdasarkan ini, ia sentiasa memperdalam dan mengukuhkan kedudukan dominannya dalam bidang sosial.

Huawei Cloud, sebagai pendatang yang lewat, mungkin berada selangkah di belakang syarikat gergasi lain. Apabila ia memasuki pasaran, syarikat gergasi itu sudah sesak, jadi Huawei Cloud pada permulaan bahagian pasaran, adalah menyedihkan. Walau bagaimanapun, dapat dikesan daripada perkembangan dalam beberapa tahun kebelakangan ini, Huawei Cloud masih dalam bidang pembuatan untuk merebut bahagian pasaran. Sebabnya ialah Huawei merupakan sebuah syarikat pembuatan dan sangat sensitif terhadap kesukaran dalam industri pembuatan perindustrian, yang membolehkan Huawei Cloud menyelesaikan masalah perusahaan dan titik kesukaran dengan cepat. Keupayaan inilah yang menjadikan Huawei Cloud salah satu daripada lima syarikat awan teratas di dunia.

Dengan perkembangan pengkomputeran awan, syarikat-syarikat gergasi telah menyedari kepentingan data. Awan, sebagai pembawa data, telah menjadi objek rebutan bagi kilang-kilang besar.

Kepada B: Ke mana hala tuju pasaran?

Adakah masa depan untuk segmen B? Itu mungkin persoalan yang bermain di fikiran ramai pembaca yang membaca ini. Dalam hal ini, menurut tinjauan dan anggaran pelbagai institusi, kadar penembusan Internet of Things B-terminal masih sangat rendah, kira-kira dalam lingkungan 10%-30%, dan perkembangan pasaran masih mempunyai ruang penembusan yang besar.

Saya ada beberapa petua untuk memasuki pasaran B-end. Pertama sekali, adalah penting untuk memilih bidang yang betul. Perusahaan harus mempertimbangkan lingkungan kapasiti di mana perniagaan semasa mereka berada, terus memperhalusi perniagaan utama mereka, menyediakan penyelesaian kecil tetapi cantik, dan menyelesaikan keperluan sesetengah pelanggan. Melalui pengumpulan program, perniagaan boleh menjadi parit yang sangat baik selepas matang. Kedua, bagi perniagaan B-end, bakat adalah sangat penting. Orang yang boleh menyelesaikan masalah dan memberikan hasil akan membawa lebih banyak kemungkinan kepada syarikat. Akhir sekali, kebanyakan perniagaan di pihak B bukanlah satu perjanjian sekali gus. Perkhidmatan dan naik taraf boleh disediakan selepas projek selesai, yang bermaksud terdapat aliran keuntungan yang stabil untuk dilombong.

Kesimpulan

Pasaran Internet of Things telah berkembang selama 30 tahun. Pada tahun-tahun awal, Internet of Things hanya digunakan di hujung B. NB-IOT, meter air LoRa dan kad pintar RFID menyediakan banyak kemudahan untuk kerja-kerja infrastruktur seperti bekalan air. Walau bagaimanapun, angin barangan pengguna pintar bertiup terlalu kuat, sehingga Internet of Things telah menarik perhatian orang ramai dan menjadi barangan pengguna yang dicari-cari oleh orang ramai untuk tempoh masa tertentu. Kini, tuyere telah hilang, hujung C pasaran mula menunjukkan trend kelesuan, perusahaan besar yang bernubuat telah mula melaraskan haluan, ke hujung B ke hadapan semula, dengan harapan dapat mencari keuntungan selanjutnya.

Dalam beberapa bulan kebelakangan ini, Institut Penyelidikan AIoT Star Map telah menjalankan penyiasatan dan analisis yang lebih terperinci dan mendalam mengenai industri barangan pengguna pintar, dan turut mengemukakan konsep "kehidupan pintar".

Mengapakah penempatan manusia pintar, bukannya rumah pintar tradisional? Selepas sejumlah besar temu bual dan siasatan, penganalisis peta bintang AIoT mendapati bahawa selepas peletakan produk tunggal pintar, sempadan antara terminal-C dan terminal-B secara beransur-ansur kabur, dan banyak produk pengguna pintar digabungkan dan dijual kepada terminal-B, membentuk skema berorientasikan senario. Kemudian, dengan penempatan manusia pintar, pemandangan ini akan menentukan pasaran isi rumah pintar hari ini, dengan lebih tepat.