Internet of Things, adakah To C akan berakhir dengan To B?

[Kepada B atau tidak Kepada B, ini adalah soalan. -- Shakespeare]

Pada tahun 1991, Profesor MIT Kevin Ashton pertama kali mencadangkan konsep Internet Perkara.

Pada tahun 1994, rumah agam pintar Bill Gates telah siap, memperkenalkan peralatan pencahayaan pintar dan sistem kawalan suhu pintar buat kali pertama. Peralatan dan sistem pintar mula memasuki pandangan orang biasa.

Pada tahun 1999, MIT menubuhkan "Pusat Pengenalan Automatik", yang mencadangkan bahawa "semuanya boleh disambungkan melalui rangkaian", dan menjelaskan makna asas Internet of things.

Pada Ogos 2009, Perdana Menteri Wen Jiabao mengemukakan "Sensing China", iot telah disenaraikan secara rasmi sebagai salah satu daripada lima industri strategik yang sedang berkembang pesat di negara itu, yang ditulis ke dalam "Laporan kerja Kerajaan", iot telah menarik perhatian besar daripada seluruh masyarakat di China.

Selepas itu, pasaran tidak lagi terhad kepada kad pintar dan meter air, tetapi kepada pelbagai bidang, produk iot dari latar belakang ke hadapan, ke pandangan orang ramai.

Sepanjang 30 tahun pembangunan Internet of Things, pasaran telah mengalami banyak perubahan dan inovasi. Penulis menyisir sejarah perkembangan To C dan To B, dan cuba melihat masa lalu dari perspektif masa kini, untuk memikirkan masa depan Internet of things, ke mana ia akan pergi?

Kepada C: Produk kebaharuan menarik perhatian orang ramai

Pada tahun-tahun awal, barangan rumah pintar, didorong oleh dasar, tumbuh seperti cendawan. Sebaik sahaja produk pengguna ini, seperti pembesar suara pintar, gelang pintar dan robot penyapu, keluar, ia menjadi popular.

· Pembesar suara pintar menukarkan konsep pembesar suara rumah tradisional, yang boleh disambungkan melalui rangkaian wayarles, menggabungkan fungsi seperti kawalan perabot dan kawalan berbilang bilik, dan membawa pengguna pengalaman hiburan yang serba baharu. Pembesar suara pintar dilihat sebagai jambatan untuk berkomunikasi dengan produk pintar, dan dijangka sangat dihargai oleh beberapa syarikat teknologi besar seperti Baidu, Tmall dan Amazon.

· Gelang pintar Xiaomi di belakang pencipta, R&D dan pengeluaran anggaran optimis pasukan teknologi Huami, penjanaan band Xiaomi paling banyak menjual 1 juta unit, hasil kurang daripada setahun di pasaran, dunia menjual lebih daripada 10 juta unit; Band generasi kedua menghantar 32 juta unit, menetapkan rekod untuk perkakasan pintar Cina.

· Robot mop lantai: berpuas hati dengan fantasi orang secukupnya, duduk di sofa untuk dapat menyiapkan kerja rumah. Untuk ini juga mencipta kata nama baru "ekonomi malas", boleh menjimatkan masa kerja rumah untuk pengguna itu, sebaik sahaja ia keluar disukai oleh ramai pencinta produk pintar.

Sebab produk To C mudah meletup pada tahun-tahun awal ialah produk pintar itu sendiri mempunyai kesan hotspot. Pengguna dengan dekad perabot lama, apabila melihat robot menyapu, jam tangan gelang pintar, pembesar suara pintar dan produk lain, akan berada di bawah dorongan rasa ingin tahu membeli barangan bergaya ini, pada masa yang sama dengan kemunculan pelbagai platform sosial (bulatan rakan WeChat , weibo, ruang QQ, zhihu, dll.) akan menjadi ciri-ciri penguat, produk pintar dan merebak dengan cepat. Orang ramai berharap untuk meningkatkan kualiti hidup dengan produk pintar. Bukan sahaja pengeluar meningkatkan jualan mereka, malah semakin ramai orang mula memberi perhatian kepada Internet of things.

Dalam rumah pintar menjadi visi rakyat, Internet juga sedang membangun dengan rancak, proses pembangunannya menghasilkan alat bernama potret pengguna, menjadi daya penggerak letupan selanjutnya rumah pintar. Melalui kawalan tepat pengguna, bersihkan titik kesakitan mereka, lelaran rumah pintar lama daripada lebih banyak fungsi, kumpulan produk baharu juga muncul tanpa henti, pasaran berkembang maju, memberikan fantasi yang indah kepada orang ramai.

Walau bagaimanapun, di pasaran panas, sesetengah orang juga melihat tanda-tandanya. Secara umum, pengguna produk pintar, permintaan mereka adalah kemudahan yang tinggi dan harga yang boleh diterima. Apabila kemudahan itu diselesaikan, pengilang pasti akan mula mengurangkan harga produk, supaya lebih ramai orang boleh menerima harga produk pintar, untuk mencari lebih banyak pasaran. Apabila harga produk jatuh, pertumbuhan pengguna mencapai margin. Terdapat hanya sebilangan terhad pengguna yang sanggup menggunakan produk pintar, dan lebih ramai orang memegang sikap konservatif terhadap produk pintar. Mereka tidak akan menjadi pengguna produk Internet Perkara dalam masa yang singkat. Akibatnya, pertumbuhan pasaran secara beransur-ansur tersekat dalam kesesakan.

Salah satu tanda jualan rumah pintar yang paling ketara ialah kunci pintu pintar. Pada tahun-tahun awal, kunci pintu direka untuk hujung B. Pada masa itu, harganya lebih tinggi dan kebanyakannya digunakan oleh hotel mewah. Kemudian, selepas populariti rumah pintar, pasaran C-terminal mula dibangunkan secara beransur-ansur dengan peningkatan penghantaran, dan harga pasaran C-terminal menurun dengan ketara. Keputusan menunjukkan bahawa walaupun pasaran terminal C sedang hangat, penghantaran terbesar adalah kunci pintu pintar kelas rendah, dan pembeli, kebanyakannya untuk pengurus hotel dan asrama awam kelas rendah, tujuan menggunakan kunci pintu pintar adalah untuk memudahkan pengurusan. Akibatnya, pengeluar telah "kembali pada perkataan mereka", dan terus menerokai senario aplikasi hotel, homestay dan lain-lain. Jual kunci pintu pintar kepada pengusaha homestay hotel, boleh menjual beribu-ribu produk dalam satu masa, walaupun keuntungan telah menurun, tetapi mengurangkan banyak kos jualan.

Kepada B: IoT membuka separuh kedua pertandingan

Dengan kemunculan pandemik, dunia sedang mengalami perubahan besar yang tidak dapat dilihat dalam satu abad. Apabila pengguna mengetatkan dompet mereka dan menjadi kurang bersedia untuk berbelanja dalam ekonomi yang goyah, gergasi Internet of Things beralih ke terminal B untuk mencari pertumbuhan hasil.

Walaupun, pelanggan B-end mendapat permintaan dan sanggup membelanjakan wang untuk mengurangkan kos dan meningkatkan kecekapan untuk perusahaan. Walau bagaimanapun, pelanggan B-terminal selalunya mempunyai keperluan yang sangat berpecah-belah, dan perusahaan dan industri yang berbeza mempunyai keperluan yang berbeza untuk perisikan, jadi masalah khusus perlu dianalisis. Pada masa yang sama, kitaran kejuruteraan projek B-end selalunya panjang, dan butirannya sangat kompleks, aplikasi teknikalnya sukar, kos penggunaan dan peningkatan adalah tinggi, dan kitaran pemulihan projek adalah panjang. Terdapat juga isu keselamatan data dan isu privasi untuk ditangani, dan mendapatkan projek B-side bukanlah mudah.

Walau bagaimanapun, bahagian B perniagaan adalah sangat menguntungkan, dan syarikat penyelesaian iot kecil dengan beberapa pelanggan sampingan B yang baik boleh membuat keuntungan yang berterusan dan bertahan daripada wabak dan kegawatan ekonomi. Pada masa yang sama, apabila Internet semakin matang, banyak bakat dalam industri tertumpu pada produk SaaS, yang membuatkan orang ramai mula memberi lebih perhatian kepada bahagian B. Oleh kerana SaaS membolehkan bahagian B ditiru, ia juga memberikan aliran keuntungan tambahan yang berterusan (terus menjana wang daripada perkhidmatan seterusnya).

Dari segi pasaran, saiz pasaran SaaS mencecah 27.8 bilion yuan pada 2020, peningkatan sebanyak 43% berbanding 2019, dan saiz pasaran PaaS melebihi 10 bilion yuan, peningkatan sebanyak 145% berbanding tempoh yang sama tahun lepas. Pangkalan data, perisian tengah dan perkhidmatan mikro berkembang dengan pesat. Momentum sedemikian, menarik perhatian orang ramai.

Untuk ToB (Internet Perindustrian Perkara), pengguna utama adalah banyak unit perniagaan, dan keperluan utama untuk AIoT ialah kebolehpercayaan, kecekapan dan keselamatan yang tinggi. Senario aplikasi termasuk pembuatan pintar, rawatan perubatan pintar, pemantauan pintar, penyimpanan pintar, pengangkutan dan tempat letak kereta pintar, dan pemanduan automatik. Bidang-bidang ini mempunyai pelbagai masalah, bukan standard boleh diselesaikan, dan perlu berpengalaman, memahami industri, memahami perisian dan memahami aplikasi penyertaan profesional, untuk mencapai transformasi pintar industri yang asal. Oleh itu, sukar untuk meningkatkan. Secara amnya, produk iot lebih sesuai untuk bidang yang mempunyai keperluan keselamatan yang tinggi (seperti pengeluaran lombong arang batu), ketepatan pengeluaran yang tinggi (seperti pembuatan dan rawatan perubatan mewah), dan tahap standardisasi produk yang tinggi (seperti alat ganti, harian). kimia dan piawaian lain). Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, B-terminal telah mula dibentangkan secara beransur-ansur dalam bidang ini.

Kepada C→Kepada B: Mengapakah terdapat perubahan sedemikian

Mengapakah terdapat peralihan daripada C-terminal ke B-terminal Internet of Things? Penulis merumuskan sebab-sebab berikut:

1. Pertumbuhan tepu dan pengguna tidak mencukupi. Pengeluar Iot tidak sabar-sabar untuk mencari keluk pertumbuhan kedua.

Empat belas tahun kemudian, Internet of Things dikenali oleh orang ramai, dan banyak syarikat besar telah muncul di China. Terdapat Xiaomi muda, terdapat juga transformasi beransur-ansur pemimpin perabot tradisional Halemy, terdapat pembangunan kamera dari Haikang Dahua, terdapat juga dalam bidang modul untuk menjadi penghantaran pertama di dunia bagi Yuanyucom... Untuk kedua-dua kilang besar dan kecil, pembangunan Internet of Things mengalami kesesakan kerana bilangan pengguna yang terhad.

Tetapi jika anda berenang melawan arus, anda akan jatuh ke belakang. Perkara yang sama berlaku untuk syarikat yang memerlukan pertumbuhan berterusan untuk terus hidup dalam pasaran yang kompleks. Akibatnya, pengeluar mula mengembangkan keluk kedua. Millet membina sebuah kereta, kerana berkata terpaksa tidak berdaya; Haikang Dahua, dalam laporan tahunan secara senyap-senyap akan menukar perniagaan kepada perusahaan perkara pintar; Huawei dihadkan oleh Amerika Syarikat dan beralih kepada pasaran B-end. Legion yang ditubuhkan dan Huawei Cloud adalah pintu masuk untuk mereka memasuki pasaran Internet Perkara dengan 5G. Apabila syarikat besar berpusu-pusu ke B, mereka mesti mencari ruang untuk pertumbuhan.

2. Berbanding dengan terminal C, kos pendidikan terminal B adalah rendah.

Pengguna adalah individu yang kompleks, melalui potret pengguna, boleh menentukan sebahagian daripada tingkah lakunya, tetapi tidak ada undang-undang untuk melatih pengguna. Oleh itu, adalah mustahil untuk mendidik pengguna, dan kos proses pendidikan sukar dikira.

Walau bagaimanapun, bagi perusahaan, pembuat keputusan adalah bos syarikat, dan bos kebanyakannya adalah manusia. Apabila mereka mendengar kecerdasan, mata mereka bersinar. Mereka hanya perlu mengira kos dan faedah, dan mereka secara spontan akan mula mencari penyelesaian transformasi pintar. Terutama dalam dua tahun ini, persekitaran tidak baik, tidak boleh membuka sumber, hanya boleh mengurangkan perbelanjaan. Dan itulah kelebihan Internet Perkara.

Menurut beberapa data yang dikumpul oleh pengarang, pembinaan kilang pintar boleh mengurangkan kos buruh bengkel tradisional sebanyak 90%, tetapi juga mengurangkan risiko pengeluaran, mengurangkan ketidakpastian yang dibawa oleh kesilapan manusia. Oleh itu, bos yang mempunyai wang simpanan di tangan, telah mula mencuba transformasi pintar kos rendah sedikit demi sedikit, cuba menggunakan cara separa automatik dan separa buatan, perlahan-lahan melelang. Hari ini, kami akan menggunakan tag elektronik dan RFID untuk kayu ukur dan barangan. Esok, kami akan membeli beberapa kenderaan AGV untuk menyelesaikan masalah pengendalian. Apabila automasi meningkat, pasaran B-end dibuka.

3. Pembangunan awan membawa kemungkinan baharu kepada Internet Perkara.

Ali Cloud, yang pertama memasuki pasaran awan, kini telah menyediakan awan data untuk banyak perusahaan. Sebagai tambahan kepada pelayan awan utama, awan Ali telah membangunkan huluan dan hiliran. Tanda dagangan nama domain, analisis storan data, keselamatan awan dan kecerdasan buatan, dan juga skim transformasi pintar, boleh didapati pada penyelesaian matang Ali Cloud. Boleh dikatakan bahawa tahun-tahun awal penanaman, secara beransur-ansur mula menuai, dan keuntungan bersih tahunan yang didedahkan dalam laporan kewangannya adalah positif, adalah ganjaran terbaik untuk penanamannya.

Produk utama Tencent Cloud adalah sosial. Ia menduduki sejumlah besar sumber pelanggan terminal B melalui program kecil, bayaran wechat, wechat perusahaan dan ekologi persisian yang lain. Berdasarkan ini, ia sentiasa mendalami dan mengukuhkan kedudukan dominannya dalam bidang sosial.

Huawei Cloud, sebagai pendatang lewat, mungkin selangkah di belakang gergasi lain. Apabila ia memasuki pasaran, gergasi itu sudah ramai, jadi Huawei Cloud pada permulaan bahagian pasaran, menyedihkan. Walau bagaimanapun, ia boleh dikesan daripada pembangunan dalam beberapa tahun kebelakangan ini, awan Huawei masih dalam bidang pembuatan untuk melawan bahagian pasaran. Sebabnya ialah Huawei ialah sebuah syarikat pembuatan dan sangat sensitif terhadap kesukaran dalam industri pembuatan perindustrian, yang membolehkan Huawei Cloud menyelesaikan masalah perusahaan dan titik kesakitan dengan cepat. Keupayaan inilah yang menjadikan Huawei Cloud salah satu daripada lima awan teratas di dunia.

Dengan pertumbuhan pengkomputeran awan, syarikat gergasi telah menyedari kepentingan data. Awan, sebagai pembawa data, telah menjadi objek perbalahan bagi kilang-kilang besar.

Kepada B: Ke mana perginya pasaran?

Adakah masa depan untuk hujung B? Itu mungkin persoalan di fikiran ramai pembaca yang membaca ini. Dalam hal ini, menurut tinjauan dan anggaran pelbagai institusi, kadar penembusan B-terminal Internet of things masih sangat rendah, kira-kira dalam julat 10%-30%, dan pembangunan pasaran masih mempunyai ruang penembusan yang besar.

Saya ada beberapa petua untuk memasuki pasaran B-end. Pertama sekali, penting untuk memilih medan yang betul. Perusahaan harus mempertimbangkan bulatan kapasiti di mana perniagaan mereka sekarang berada, terus memperbaiki perniagaan utama mereka, menyediakan penyelesaian yang kecil tetapi cantik, dan menyelesaikan keperluan sesetengah pelanggan. Melalui pengumpulan program, perniagaan boleh menjadi parit cemerlang selepas matang. Kedua, untuk perniagaan B-end, bakat adalah sangat penting. Orang yang boleh menyelesaikan masalah dan memberikan hasil akan membawa lebih banyak kemungkinan kepada syarikat. Akhir sekali, kebanyakan perniagaan di bahagian B bukanlah perjanjian sekali sahaja. Perkhidmatan dan naik taraf boleh disediakan selepas projek selesai, yang bermaksud terdapat aliran keuntungan yang berterusan untuk dilombong.

Kesimpulan

Pasaran Internet Perkara telah berkembang selama 30 tahun. Pada tahun-tahun awal, Internet of Things hanya digunakan pada hujung B. NB-IOT, meter air LoRa dan kad pintar RFID memberikan banyak kemudahan untuk kerja-kerja infrastruktur seperti bekalan air. Bagaimanapun, angin barangan pengguna pintar bertiup terlalu kuat, sehinggakan Internet of Things telah menarik perhatian orang ramai dan menjadi barangan pengguna yang dicari orang untuk satu tempoh masa. Sekarang, tuyere telah pergi, akhir C pasaran mula menunjukkan trend kelesuan, perusahaan besar nubuatan telah mula menyesuaikan haluan, ke hujung B ke hadapan lagi, dengan harapan untuk mencari keuntungan selanjutnya.

Dalam beberapa bulan kebelakangan ini, AIoT Star Map Research Institute telah menjalankan penyiasatan dan analisis yang lebih terperinci dan mendalam mengenai industri barangan pengguna pintar, dan juga mengemukakan konsep "kehidupan pintar".

Mengapakah penempatan manusia pintar, bukannya rumah pintar tradisional? Selepas sebilangan besar temu bual dan penyiasatan, penganalisis peta bintang AIoT mendapati bahawa selepas meletakkan produk tunggal pintar, sempadan antara terminal-C dan terminal-B secara beransur-ansur kabur, dan banyak produk pengguna pintar telah digabungkan dan dijual kepada terminal-B , membentuk skema berorientasikan senario. Kemudian, dengan penempatan manusia pintar adegan ini akan menentukan pasaran isi rumah pintar hari ini, lebih tepat.